Европейский рынок привлекает предпринимателей по нескольким причинам. Одна из них — широкая платежеспособная аудитория. Однако при планировании экспорта бизнесы сталкиваются со строгим регулированием. Разберемся, как экспортировать товар в Европу, чтобы не потерпеть финансовые убытки.
Какие документы необходимы для экспорта в ЕС
Первый шаг — это постановка предприятия на учет в таможенных органах. Сейчас это можно сделать онлайн.
Если экспортер сам занимается очищением в стране назначения, то второй шаг — получить номер EORI. Его присваивают юридическим и физлицам, которые будут делать растаможку в ЕС. Важное примечание: после Brexit Великобритания больше не является частью таможенной системы ЕС. Поэтому предпринимателям нужно иметь британский EORI, что начинается с префикса «GB».
Перечень основных документов на экспорт:
- Контракт ВЭД (иногда требуется перевод на украинский язык).
- Инвойс/счет-фактура.
- Спецификация/упаковочный лист, в которых указан вес нетто и брутто, наименование, количество позиций.
- Транспортный документ: CMR, железнодорожные, авианакладные, коносамент.
- Коммерческое описание товара для определения кода.
- Документы, подтверждающие качество, свойства товара, сертификаты анализов, испытаний и другое.
- Бумаги, подтверждающие украинское происхождение продукции (опционально).
Самостоятельное оформление связано с высокими рисками. Многие бизнесы привлекают брокеров, которые подготавливают документы и представляют интересы экспортера в Таможенных органах. В этом случае подаются документы, что подтверждают полномочия лица, которое занимается декларированием.
Требования и сертификация товаров на европейском рынке
Европейский союз предъявляет жесткие требования к импортируемой продукции:
- безопасность и соответствие стандартам;
- экологичность и утилизация;
- маркировка и упаковка: дублирование на языке страны назначения, четкие данные о производителе, составе, сроках годности.
При импорте в Европу нужно получать сертификаты. В зависимости от категории это может быть маркировка CE. Она обязательна для большей части электроники, медицинского оборудования, игрушек, стройматериалов. Для товаров животного и растительного происхождения (свежие овощи, фрукты, мясо, мед) нужны фитосанитарный и ветеринарный сертификаты.
Импортеры украинских товаров в ЕС могут получить преференции, если предоставят сертификат по форме EUR.1. Нулевые или сниженные ставки применяются только для продукции, изготовленной в Украине. Чтобы получить сертификат, экспортер (или его представитель) подает заявление, заполненное по форме, и документы структурному подразделению таможни. EUR.1 выдается бесплатно.
Логистика и таможенное оформление при экспорте
Доставка грузов в Европу https://diffreight.com/ru/napryamok-ukraina-europa — довольно затратный этап экспорта. Выбирайте компанию DiFFreight, которая предлагает приятные тарифы и точный расчет. Способы грузоперевозок в ЕС:
- Автомобильные — лидируют на коротких и средних дистанциях: поставки в Польшу, Словакию, Чехию, Германию, Бельгию, Испанию и Великобританию. Авто позволяет реализовать доставку «от двери до двери».
- Морские — оптимальный способ для наливных, насыпных, негабаритных грузов. Из-за войны в Черном море работают только коридоры, поэтому метод не является самым безопасным и прогнозируемым.
- Железнодорожные — альтернатива морскому для специфических товаров. Основная сложность заключается в разнице ширины колеи, что требует перегрузки или смены тележек.
Для автомобильной и морской логистики доступна консолидация — формирование сборного груза в одном ТС или контейнере. По территории ЕС груз идет по транзитной декларации, то есть ни экспортер, ни импортер не обязаны уплачивать пошлины на границе стран перевозки.
После транзита наступает не менее важный этап, а именно таможенное очищение в стране назначения. Чаще всего этим занимается европейский покупатель. Он подает импортную декларацию, предоставляет сертификаты, уплачивает внутренний НДС (VAT для Великобритании), после чего товар выпускают в свободное обращение.
Как найти покупателей и начать продажи в Европе
Европейский рынок высококонкурентный, поэтому дистрибуция выходит на первый план. Для украинских бизнесов доступно несколько вариантов:
- Местные дистрибьюторы. Предприниматель поставляет товары европейским партнерам, при этом сам не занимается реализацией.
- B2B маркетплейсы. На платформах вроде Europages, Kompass можно найти заинтересованных оптовиков.
- B2C площадки. В этом случае экспортер выступает продавцом. На европейском рынке популярны платформы Amazon, eBay, Allegro. Как правило, маркетплейсы не выступают импортерами. Некоторые предлагают фулфилмент — прием, хранение на складе и доставка заказов конечному покупателю.
Занимаясь международной торговлей, украинский экспортер должен разбираться в процедуре, четко рассчитывать фрахт и регулярность поставок. Несмотря на серьезные требования к сертификации и документам, Европа остается выгодным направлением для масштабирования. Чтобы не обжечься на таможне, привлекайте опытных брокеров и логистов. Они досконально знают тонкости Инкотермс, растаможки, логистики в странах Европы.
